Insights
Was wir in der Praxis sehen.
Beiträge zu Vertrieb, Führung und Struktur. Kein Ratgeberdeutsch, sondern die Muster, die uns bei Mittelständlern immer wieder begegnen.
Hervorgehoben · Jan Keiter
Messe ist Arbeit. Was wir den Ausstellern der Franchise NEXT Köln mitgegeben haben
Gestern saß ich mit Christian Köttler im Aussteller-Webinar der Franchise NEXT Köln. Hier ist, was ich den Franchisegebern mitgegeben habe, mit der Checkliste für Köln zum Herunterladen.
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· Jan Keiter
Vertrieb strukturieren: fünf Hebel, die im Mittelstand wirklich Umsatz bringen
Vertrieb ist keine Abteilung, sondern eine Haltung. Warum der erste Anbieter gewinnt, wie Struktur bessere Gespräche macht und welche fünf Hebel einen Vertrieb tragen, der ohne Zufall funktioniert.
Lesen· Jan Keiter
Nachfassen: der teuerste blinde Fleck im Vertrieb
Die meisten Aufträge gehen nicht im Gespräch verloren, sondern in den vier Wochen danach. Warum Nachfassen an einer Regel hängt und nicht an Disziplin.
Lesen· Jan Keiter
Vier Zahlen, die sagen, woran ein schlechter Monat lag
Die meisten Betriebe sehen nur den Umsatz. Der sagt aber erst etwas, wenn es zu spät ist. Vier Zahlen davor zeigen früh genug, wo es klemmt.
Lesen· Jan Keiter
Warum Ihr bester Verkäufer der falsche Maßstab ist
In den meisten Mittelstandsbetrieben ist der Chef der beste Verkäufer. Das klingt nach einer Stärke und ist in Wahrheit die Grenze, an der das Unternehmen stehen bleibt.
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