Für Vertriebsteams
Ihre Leute lernen zu verkaufen. Nicht zu reden.
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind nicht schlecht. Sie sind nur nie systematisch ausgebildet worden. Wir bringen Ihrem Team die Standards bei, die in jeder Branche funktionieren – und üben sie so lange, bis sie im Alltag halten.
Für wen
Passt, wenn Sie das kennen
- Ihre Mitarbeiter verkaufen jeder auf seine Art – die Qualität schwankt entsprechend.
- Neue Leute brauchen Monate, bis sie eigenständig verkaufen. Einarbeitung heißt: mitlaufen.
- Angebote gehen raus, danach passiert nichts Verlässliches mehr.
- Im Gespräch wird viel erklärt und wenig gefragt. Der Bedarf bleibt unklar.
- Bei Preisgesprächen knickt das Team ein, statt den Wert zu zeigen.
- Sie haben schon mal ein Training gebucht. Nach vier Wochen war alles wie vorher.
Inhalte
Was Ihr Team lernt
Die Bausteine sind bewusst unspektakulär. Sie funktionieren, weil sie geübt werden – nicht, weil sie neu sind.
Gesprächsführung
Ein Gespräch führen statt es geschehen lassen: Einstieg, Struktur, Übergänge, Abschluss. Wer fragt, führt.
Bedarf wirklich verstehen
Die Fragen, die den echten Anlass freilegen – und die Disziplin, nicht vorschnell in die Lösung zu springen.
Angebote, die überzeugen
Nutzen statt Leistungsverzeichnis. Wie ein Angebot aufgebaut ist, das der Kunde ohne Rückfragen versteht.
Preis und Wert
Den Preis vertreten, ohne zu rechtfertigen. Umgang mit Rabattforderungen und dem Vergleich zum Wettbewerb.
Einwände
Der Unterschied zwischen echtem Einwand und Vorwand – und was in beiden Fällen zu tun ist.
Nachfassen mit System
Wann, wie oft, mit welchem Anlass. Der Punkt, an dem die meisten Abschlüsse tatsächlich verloren gehen.
Sie wollen wissen, wie das bei Ihnen aussehen würde? Schildern Sie kurz Ihre Situation – wir sagen ehrlich, ob und wie wir helfen können.
Situation schildernAblauf
So läuft ein Training
Wir kommen nicht mit fertigen Folien. Wir kommen mit Fragen und arbeiten mit dem, was bei Ihnen tatsächlich passiert.
- 01
Vorgespräch
Wir sehen uns an, wie bei Ihnen verkauft wird: Zahlen, typische Gespräche, aktuelle Angebote.
- 02
Training
Gearbeitet wird an echten Fällen aus Ihrem Haus. Jeder übt, nicht nur die Lauten.
- 03
Anwendung
Zwischen den Terminen wird das Gelernte im Alltag eingesetzt und dokumentiert.
- 04
Nachhalten
Wir schauen gemeinsam, was hält und was nicht – und arbeiten an dem, was nicht hält.
Ergebnis
Was danach anders ist
- Ihr Team führt Gespräche nach einem gemeinsamen Ablauf, statt jeder nach Gefühl.
- Neue Mitarbeiter haben etwas, an dem sie sich entlanghangeln können – Einarbeitung wird kürzer.
- Angebote werden nachgefasst, weil es eine Regel gibt und nicht, weil jemand daran denkt.
- Preisgespräche enden seltener im Rabatt.
- Sie können erkennen, woran es liegt, wenn ein Monat schlecht läuft.
Umfang, Dauer und Preis hängen von Teamgröße und Ausgangslage ab. Wir nennen sie im Angebot nach dem Vorgespräch, nicht vorher pauschal.
Sie wollen das Training als festes Paket bei sich im Haus? Dafür gibt es das Inhouse-Training: meist rund zweieinhalb Tage bei Ihnen, an Ihren Fällen, mit festem Preis nach dem Vorgespräch.
Zum Inhouse-TrainingWo steht Ihr Team gerade?
Erzählen Sie uns in einem Gespräch, wie bei Ihnen verkauft wird. Wir sagen Ihnen, was uns auffällt – und ob ein Training überhaupt das Richtige ist.