Für Inhaber und Geschäftsführung
Arbeiten Sie am Vertrieb. Nicht mehr nur darin.
Sie sind der beste Verkäufer im Haus. Das war lange ein Vorteil und ist jetzt die Grenze: Das Unternehmen wächst nur so weit, wie Ihr Kalender reicht. Wir arbeiten mit Ihnen daran, das zu ändern – begleitend, über einen längeren Zeitraum.
Für wen
Passt, wenn Sie sich hier wiederfinden
- Die wichtigen Abschlüsse machen am Ende immer noch Sie selbst.
- Sie wissen, dass Sie delegieren müssten, aber niemand macht es so wie Sie.
- Ihr Tag besteht aus Feuerlöschen. Für die Arbeit am Unternehmen bleibt der Sonntag.
- Sie führen ein Team, das unterschiedlich gut verkauft, und wissen nicht genau, wo Sie ansetzen sollen.
- Sie haben niemanden, mit dem Sie geschäftliche Entscheidungen auf Augenhöhe durchsprechen können.
Inhalte
Woran wir mit Ihnen arbeiten
Kein Programm mit festen Modulen. Die Reihenfolge richtet sich danach, was bei Ihnen gerade am meisten kostet.
Vertrieb von Ihnen lösen
Welche Gespräche wirklich Sie führen müssen – und wie der Rest sauber übergeben wird.
Führung im Vertrieb
Wie Sie an Leistung arbeiten statt an Symptomen: Zahlen besprechen, begleiten, korrigieren.
Struktur und Verantwortung
Klare Stufen im Vertriebsprozess, klare Zuständigkeit. Damit nicht alles über Ihren Schreibtisch läuft.
Die richtigen Kunden
Wo Ihre Marge tatsächlich entsteht – und von welchen Aufträgen Sie sich trennen sollten.
Preis und Positionierung
Warum Sie gewählt werden und was das wert ist. Grundlage für jedes Preisgespräch im Team.
Ihre eigene Rolle
Was Sie in zwei Jahren tun wollen – und was das für die nächsten Monate bedeutet.
Sie wollen wissen, wie das bei Ihnen aussehen würde? Schildern Sie kurz Ihre Situation – wir sagen ehrlich, ob und wie wir helfen können.
Situation schildernAblauf
Wie die Begleitung läuft
- 01
Standortbestimmung
Ein längeres erstes Gespräch über Zahlen, Team und das, was Sie wirklich stört.
- 02
Prioritäten
Wir einigen uns auf die zwei, drei Dinge, die zuerst dran sind. Nicht auf zehn.
- 03
Regelmäßige Termine
Feste Gespräche in festem Rhythmus. Dazwischen wird umgesetzt, nicht nachgedacht.
- 04
Nachsteuern
Was nicht funktioniert, wird geändert. Was funktioniert, wird zur Regel im Unternehmen.
Ergebnis
Was sich verändert
- Es gibt Abschlüsse, bei denen Sie nicht dabei waren – und die trotzdem gut waren.
- Sie wissen, woran Sie beim Team ansetzen, statt sich zu ärgern.
- Ihre Woche hat wieder Zeitblöcke, die nicht von außen bestimmt werden.
- Entscheidungen fallen schneller, weil Sie sie vorher mit jemandem durchgesprochen haben.
Dauer, Rhythmus und Preis legen wir gemeinsam nach dem Erstgespräch fest. Eine Begleitung, die nach zwei Terminen endet, bringt nichts – deshalb reden wir vorher offen über den Zeitraum.
Ein Gespräch, kein Programm
Bevor irgendetwas gebucht wird, reden wir. Wenn wir merken, dass ein Coaching nicht das Richtige ist, sagen wir das.