Inhouse · Bei Ihnen im Haus
Wir schulen Ihr Team dort, wo es arbeitet
Kein Standardprogramm, kein Reisetag, keine fremden Teilnehmer im Raum. Wir kommen zu Ihnen und arbeiten an Ihren Produkten, Ihren Preisen und den Sätzen, die Ihre Kunden wirklich sagen.
Für Teams im Vertrieb, im Innendienst und in der Führung
Lieber erst allein hineinschnuppern? Zu den offenen Workshops →
- Ort
- Bei Ihnen oder an einem Treffpunkt
- Umfang
- 1 bis 5 Tage, meist 2
- Gruppe
- Ihr Team, keine Fremden
Die zweieinhalb Tage im Einzelnen
Preis
Angebot auf Anfrage
Ein Tagessatz je Beratertag, dazu einmalig Konzeption und Nachbereitung. Der Preis hängt an der Zahl der Tage – nicht an der Zahl der Teilnehmer: fünfzehn Leute im Raum kosten dasselbe wie fünf.
Woraus der Preis entstehtWann sich der Aufwand lohnt
Sechs Gründe, uns ins Haus zu holen
Der offene Workshop bleibt für einzelne Teilnehmer der günstigere und oft richtige Weg. Ab einer bestimmten Lage kippt die Rechnung.
Das halbe Team soll mitkommen
Sobald mehrere aus einem Haus dasselbe lernen sollen, lohnt der eigene Termin: Ihr Team sitzt nicht verteilt zwischen Fremden, sondern arbeitet gemeinsam am selben Fall. Ab welcher Zahl sich das für Sie rechnet, sagen wir Ihnen im Vorgespräch.
Ihre Produkte, Ihre Einwände
Im offenen Workshop üben alle an allgemeinen Beispielen. Bei Ihnen im Haus üben wir an Ihrem Angebot, Ihren Preisen und den Sätzen, die Ihre Kunden wirklich sagen.
Zahlen, die niemanden angehen
Margen, Konditionen, verlorene Aufträge: Vieles, was ein Training wirklich weiterbringt, sagt niemand vor fremden Teilnehmern. Im eigenen Haus schon.
Ihr Kalender entscheidet
Kein Warten auf den nächsten offenen Termin. Wir kommen, wenn es in Ihre Woche passt – auch geteilt auf zwei Blöcke, wenn der Betrieb weiterlaufen muss.
Der Chef sitzt mit im Raum
Wenn die Führung dabei ist, ändert sich, was danach passiert. Vereinbarungen werden im Raum getroffen und nicht später übersetzt.
Ihr Außendienst sitzt verteilt
Kein Problem: Ihre Leute kommen an einem Punkt zusammen, wir kommen dorthin. Das Training braucht keinen Firmensitz, sondern einen Raum und einen gemeinsamen Termin.
Das Inhouse-Training ist die kompakte Form unseres Vertriebstrainings für Teams: dieselbe Arbeitsweise an Ihren echten Fällen, als festes Paket bei Ihnen im Haus. Wer sein Team über Monate entwickeln will, findet dort den längeren Rahmen.
Vertriebstraining für Teams
Vorbereitung, Training, Nachbereitung
Meist rund zweieinhalb Tage – aufgeteilt in drei Schritte
Ein Trainingstag allein verändert wenig. Was davor passiert, entscheidet über den Inhalt. Was danach passiert, entscheidet darüber, ob etwas bleibt.
Davor
halber Tag, pauschal
Vorbereitung
Wir sprechen mit Ihnen und mit ein bis zwei Leuten aus dem Team. Wir sehen uns an, wie heute verkauft wird: Wo kommen Anfragen her, woran scheitern Angebote, wer macht was. Daraus wird der Plan für die Tage vor Ort – kein Standardprogramm.
- Vorgespräch mit der Geschäftsführung
- Kurze Gespräche mit dem Team
- Echte Fälle sammeln: Angebote, Einwände, verlorene Aufträge
- Ziele festlegen, an denen man hinterher merkt, ob es gewirkt hat
Das Training
1 bis 5 Beratertage
Die Arbeit am Team
Arbeiten statt zuhören. Kurze Impulse, dann Übung an Ihren eigenen Fällen – mit Gesprächssimulationen, Feedback und einem Leitfaden, der am Ende des Tages auf Papier steht. Wir kommen zu Ihnen – oder an den Ort, an dem Ihr Außendienst zusammenkommt.
- Kurze Impulse, lange Arbeitsphasen
- Gesprächssimulationen mit Feedback
- Ein gemeinsamer Leitfaden statt vieler Einzelmeinungen
- Jeder geht mit seinen eigenen nächsten Schritten heraus
Danach
in der Pauschale enthalten
Nachbereitung
Die Ergebnisse werden festgehalten, damit sie nicht mit dem Flipchart verschwinden. Sie bekommen die Unterlagen zum Weiterarbeiten und ein Nachgespräch, in dem wir prüfen, was angekommen ist und was nachgeschärft gehört.
- Ergebnisse und Leitfaden dokumentiert
- Transferplan: wer macht was bis wann
- Nachgespräch mit der Führung
- Unterlagen bleiben dauerhaft bei Ihnen
Wenn der Betrieb weiterlaufen muss, teilen wir das Training auf zwei Blöcke. Der Umfang bleibt derselbe, nur die Woche wird ruhiger.
Themen
Was wir bei Ihnen schulen
Der Schwerpunkt entsteht im Vorgespräch. Meist ist es eine Mischung aus zwei dieser Felder.
Vertrieb
Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss: Gesprächsführung, Bedarf klären, Angebot, Einwände, Nachfassen. Geübt an Ihren Produkten und Ihren Preisen.
Lead-Generierung
Woher die nächste Anfrage kommt, wenn Empfehlungen ausbleiben: feste Anlässe, klare Zuständigkeit, ein Rhythmus, der auch in vollen Wochen hält.
Strukturen
Rollen, Prozess und Kennzahlen – damit der Umsatz nicht an einzelnen Personen hängt und Vertretung möglich wird.
Wachstum
Was sich ändern muss, damit aus mehr Anfragen auch mehr Abschlüsse werden: Kapazität, Priorisierung, Nachfassen im großen Stil.
Führung im Vertrieb
Ziele setzen, Gespräche führen, Leistung einfordern, ohne den Draht zum Team zu verlieren.
Ihr Thema
Wenn Ihr Engpass woanders liegt, sagen Sie es im Vorgespräch. Passt es nicht zu uns, sagen wir das auch.
Preis
Woraus der Preis entsteht
Sie bekommen den Preis nach dem Vorgespräch – schriftlich, fest, auf einem Blatt. Damit Sie ihn vorher einordnen können, steht hier, woraus er sich zusammensetzt, was er enthält und was ihn nicht verändert.
Die Zahl der Beratertage
Ein Beratertag ist ein voller Arbeitstag für Ihr Thema. Meist sind das zwei Trainingstage. Einer geht, fünf auch. Was an welchem Tag passiert, steht vor der Zusage im Angebot.
Die einmalige Konzeption
Vorgespräche, Fallsammlung, Aufbau der Tage und die Nachbereitung. Einmal je Auftrag, nicht je Tag. Es gibt keine Nachberechnung für Vor- und Nacharbeit.
Die Anfahrt – meist gar nicht
Erst über 80 km Anfahrt kommt eine Spesenpauschale von 9 % dazu. Düsseldorf, Köln und Essen liegen von Willich aus darunter: Dort fallen keine Anfahrtskosten an.
Nicht: die Teilnehmerzahl
Fünf oder fünfzehn Leute kosten dasselbe. Bis zu 20 Mitarbeiter haben wir bereits in den Räumen eines Unternehmens geschult. Wird es deutlich mehr, teilen wir in zwei Gruppen – dann wird aus einem Tag zwei.
Das ist im Preis enthalten
- Vorgespräch mit Ihnen und dem Team
- Konzeption der Tage an Ihren echten Fällen
- Das Training selbst, mit allen Arbeitsunterlagen
- Dokumentation der Ergebnisse und Transferplan
- Nachgespräch mit der Führung
Keine Extraposition für Material oder Aufbereitung, keine Nachberechnung für Vor- und Nacharbeit.
Sie bekommen ein Blatt, keine Broschüre.
Darauf steht: der Trainer mit Namen, der Ablauf jedes Tages, der feste Nettopreis, die Anfahrtskosten und der Termin. Der Preis im Angebot ist der Preis auf der Rechnung. Nach dem Vorgespräch liegt es innerhalb von zwei Arbeitstagen bei Ihnen.
Was nur bei weiter Anfahrt dazukommt
Erst ab 80 km Anfahrt kommt eine Spesenpauschale von 9 % auf das Honorar dazu. Darunter fällt nichts an.
- Düsseldorf, Köln, Essenkeine Anfahrtskosten
- Dortmund und weiter9 % Spesenpauschale
Von Willich aus liegen drei der vier großen Städte im Rheinland und im Ruhrgebiet unter dieser Grenze.
Ehrliche Einordnung
Passt ein Inhouse-Training zu Ihnen?
Wenn nicht, sagen wir das im Vorgespräch – und nennen die Alternative.
Dafür gebaut
- Unternehmen mit einem Team, das verkauft – im Außendienst, im Innendienst oder beides
- Inhaber und Geschäftsführer, die den Vertrieb von ihrer eigenen Person lösen wollen
- Betriebe mit erklärungsbedürftigen Produkten und mehrstufigen Entscheidungen
- Teams, die fachlich stark sind und beim Anbieten zögern
- Führungskräfte, die aus dem Verkauf kommen und nie Führung gelernt haben
Dafür nicht
- Einzelkämpfer ohne Team – für Sie ist der offene Workshop der bessere Weg
- Wer eine Zertifizierung braucht: Wir bilden nicht nach Prüfungsordnung aus
- Wer ein Motivationsevent sucht. Wir arbeiten an Struktur, nicht an Stimmung
- Reiner Thekenverkauf ohne Beratung und ohne Nachfassen
Nach dem letzten Tag
Das bleibt im Haus
Alles hier ist überprüfbar. Was wir nicht versprechen: eine Zahl hinter dem Umsatz – die hängt an der Umsetzung, und die machen Sie.
- Ein gemeinsamer Gesprächsleitfaden, den Ihr Team selbst geschrieben hat
- Antworten auf die Einwände, die bei Ihnen wirklich kommen
- Ein Weg, wie Angebote nachgefasst werden – mit Zuständigkeit und Rhythmus
- Alle Arbeitsunterlagen digital und zum Weiterarbeiten
- Ein Transferplan mit Namen und Terminen statt guter Vorsätze
- Ein Nachgespräch, in dem nachgeschärft wird, was noch hakt
- Teilnehmer in unseren Webinaren
- 5.000+
Teilnehmer
in unseren Webinaren
- Teilnehmer in Live-Workshops
- ~2.000
Teilnehmer
in Live-Workshops
- Unternehmen intensiv begleitet
- 150
Unternehmen
intensiv begleitet
- Coaches im Verbund, deutschlandweit
- 10
Coaches
im Verbund, deutschlandweit
Häufige Fragen
Was Unternehmen vorab wissen wollen
Was kostet ein Inhouse-Training?
Den Preis bekommen Sie nach dem Vorgespräch – schriftlich und fest, innerhalb von zwei Arbeitstagen. Er entsteht aus der Zahl der Beratertage plus einer einmaligen Pauschale für Konzeption und Nachbereitung. Bei Anfahrten über 80 km kommen 9 % Spesen dazu; Düsseldorf, Köln und Essen liegen von Willich aus darunter. Was nicht dazukommt: ein Zuschlag je Teilnehmer und eine Nachberechnung für Vor- oder Nacharbeit. Zur Einordnung: Ein Platz im offenen Workshop kostet 1.190 € netto für einen Tag und 1.490 € netto für zwei. Inhouse rechnet sich, sobald ein Teil Ihres Teams mitkommt – wie viele das bei Ihnen sind, rechnen wir im Vorgespräch aus.
Warum steht der Preis nicht auf dieser Seite?
Weil ein Tagessatz ohne den Umfang nichts aussagt. Zwei Tage für acht Leute und fünf Tage für zwei Gruppen sind verschiedene Aufträge, und beide würden unter derselben Zahl stehen. Sie bekommen deshalb keine Zahl, die wir hinterher korrigieren müssen, sondern nach einem Vorgespräch einen festen Preis, der steht. Das Angebot liegt innerhalb von zwei Arbeitstagen nach dem Vorgespräch bei Ihnen.
Was ist ein Beratertag?
Ein voller Arbeitstag für Ihr Thema. Das ist meist ein Trainingstag bei Ihnen, kann aber auch ein Tag ohne Ihre Anwesenheit sein – etwa wenn wir Ihre Angebote auswerten oder einen Leitfaden ausarbeiten. Was an welchem Tag passiert, steht vorher im Angebot.
Wie viele Leute können teilnehmen?
Bis zu 20 Mitarbeiter haben wir bereits in den Räumen eines Unternehmens geschult. Der Preis ändert sich dadurch nicht – er hängt an der Zahl der Tage, nicht an der Zahl der Köpfe. Wird es deutlich mehr, teilen wir in zwei Gruppen, weil echtes Üben Platz braucht.
Brauchen wir einen Schulungsraum?
Ein Besprechungsraum mit Platz zum Aufstehen reicht. Flipchart oder Whiteboard bringen wir mit, wenn Sie keins haben. Wichtiger als die Technik ist, dass zwei Tage lang niemand dazwischenruft.
Muss der Betrieb dafür stillstehen?
Nein. Wir teilen das Training auf zwei Blöcke, wenn der Laden weiterlaufen muss – oder legen es auf Tage, an denen bei Ihnen ohnehin weniger los ist.
Wer hält das Training?
Jemand aus unserem Verbund, der zu Ihrem Thema und Ihrer Branche passt. Wer es ist, steht vor der Zusage fest – nicht erst am Trainingstag.
Was ist der Unterschied zum offenen Workshop?
Im offenen Workshop sitzen Sie mit anderen Unternehmen zusammen und arbeiten an allgemeinen Beispielen – das lohnt sich für einzelne Teilnehmer und kostet weniger. Inhouse arbeitet Ihr ganzes Team an Ihren echten Fällen, vertraulich und nach Ihrem Kalender.
Anfrage
Erzählen Sie uns kurz, wie es bei Ihnen läuft
Sie bekommen keine Broschüre und keine Verkaufsstrecke, sondern eine Rückmeldung von einem Menschen. Wenn wir nicht passen, sagen wir das.
- Erst ein Gespräch, dann ein Angebot mit festem Preis – zwei Arbeitstage später
- Unverbindlich – auch wenn Sie noch am Sortieren sind
- Passt Inhouse nicht, nennen wir die Alternative
Inhouse-Training anfragen
Pflicht sind nur Name, E-Mail und Ihre Einwilligung. Alles andere hilft uns, macht aber keinen Unterschied für die Antwort.