Franchise NEXT Köln 2026: Do It Better ist Netzwerkpartner. Was wir Franchisegebern mitbringen

Am Donnerstag und Freitag, 15. und 16. Oktober 2026, findet im Confex der Koelnmesse die erste Franchise NEXT Köln statt. Do It Better ist offizieller Netzwerkpartner der Messe. Wir freuen uns darüber, und wir sagen Ihnen in diesem Beitrag, was das für Sie bedeutet: wenn Sie als Franchisegeber ausstellen, wenn Sie als Interessent hingehen, oder wenn Sie einfach wissen wollen, was die Franchise NEXT überhaupt ist.

Was die Franchise NEXT ist

Die Franchise NEXT ist ein neues Messeformat für die Franchise-Wirtschaft. Veranstalter ist Cox Orange, die Agentur von Christian und Luana Köttler. Die Premiere war im Juni 2026 in Wien, die Ausgabe in Köln ist die erste in Deutschland. Hauptpartner ist der Deutsche Franchiseverband.

Die Eckdaten laut Veranstalter:

• Termin: Donnerstag, 15. Oktober, und Freitag, 16. Oktober 2026, jeweils 10 bis 18 Uhr
• Ort: Confex der Koelnmesse, Köln
• Aussteller: 91 Marken, nach Angaben des Veranstalters im offiziellen Messemagazin
• Programm: mehr als 65 Sprecher auf der Hauptbühne und in der Creator Lounge, von der Eröffnung mit dem Deutschen Franchiseverband und McDonald's Deutschland über Panels zu Franchiserecht und Finanzierung bis zur Keynote von Joey Kelly
• Zielgruppe: Menschen, die sich mit einem Franchisesystem selbstständig machen wollen, Unternehmer, die ihr Portfolio erweitern, und Franchisegeber, die Partner suchen

Tickets und das vollständige Programm gibt es auf der Website der Franchise NEXT. Auch ein Kunde von uns steht auf der Bühne: Alev Yildirim von Eli die Fee spricht am Donnerstag um 14 Uhr in der Creator Lounge über ihren Weg mit dem System.

Was Netzwerkpartner heißt

Die Franchise NEXT hat Verbände, Berater und Dienstleister um sich versammelt, die ihre Netzwerke öffnen und das Format mitgestalten. Wir gehören dazu, neben dem Deutschen Franchiseverband, dem Österreichischen und dem Schweizer Franchise Verband, Franchiseberatern wie Syncon, Bellone und Die FranchiseMacher, der Sparkasse KölnBonn und dem Verband Deutscher Bürgschaftsbanken.

Unser Teil ist der Vertrieb. Konkret heißt das:

Vor der Messe. Anfang September haben wir für die Aussteller, die sich Input holen wollten, ein Webinar zur Messevorbereitung gehalten: Ziel des Standes, Standplan, Ansprache am Gang, die drei Fragen, mit denen jeder qualifizieren kann, und die Kapazität für die Leads nach der Messe. Die Kurzfassung steht im Beitrag Messe ist Arbeit, die Checkliste gibt es als PDF zum Herunterladen, ohne Anmeldung.

Auf der Messe. Wir sind am Mittwoch beim Vorabend dabei und an beiden Messetagen in Köln, für die Aussteller ansprechbar. Wer am Stand merkt, dass die Gespräche gut laufen, aber keine Termine daraus werden, spricht uns an. Wer wissen will, wie man aus dreißig Messekontakten in der Woche danach zehn Erstgespräche macht, auch. Und wir sprechen über ein Thema, das auf der Messe ohnehin auf der Bühne steht: wo KI im Vertrieb eines Franchisesystems heute schon hilft, und wo sie noch nichts ersetzt.

Nach der Messe. Die Messe ist der Anfang. Die Leads, die am Stand entstehen, brauchen in der Woche danach Gespräche, in den Wochen danach eine Strecke bis zur Unterschrift. Daran arbeiten wir mit Franchisegebern das ganze Jahr.

Was wir für Franchisegeber tun

Wir sind ein Team von Unternehmern, die selbst jeden Tag verkaufen. Mit Franchisesystemen arbeiten wir in vier Feldern.

Systematik verstehen: Vertrieb, Führung, Strukturen

Ein Franchisesystem lebt davon, dass Dinge an jedem Standort gleich gut funktionieren. Das gilt für die Dienstleistung, und es gilt für den Vertrieb. Wir helfen Franchisegebern, ihren Vertrieb als System zu sehen: Welche Schritte führen vom ersten Kontakt zum Auftrag? Wer führt die Gespräche, mit welchem Leitfaden, mit welchen Kennzahlen? Wie führt die Zentrale ihre Partner, ohne jeden Tag selbst am Telefon zu sitzen? Das ist Arbeit an Strukturen und an Führung, nicht an einzelnen Verkaufstricks. Im Unternehmercoaching machen wir das mit der Geschäftsführung über Monate, in den Live-Workshops in zwei Tagen am eigenen System.

Interessenten finden und führen

Die zweite Vertriebsaufgabe eines Franchisegebers ist die Expansion: Franchisenehmer finden. Dafür bauen wir mit unseren Kunden Funnel, auf der Messe und das ganze Jahr: Der Interessent wird am Stand oder online erfasst, wählt selbst einen Termin, bekommt Bestätigung und Erinnerung, und die Zentrale sieht jederzeit, wer wo im Prozess steht. Die Gespräche danach folgen einem Leitfaden, der die Fragen stellt, die das System braucht: Eigenkapital, Startzeitpunkt, Umzugsbereitschaft, Motivation. Auf der letzten Messe haben wir so für einen Franchisegeber über 50 Leads gewonnen.

Franchisenehmer an den Start bringen und schulen

Ein neuer Partner hat einen Vertrag, einen Standort und eine Marke. Verkaufen muss er trotzdem selbst lernen. Für Eli die Fee, ein Franchisesystem in der Seniorenbetreuung, haben wir insgesamt 28 Betriebe begleitet: sieben bestehende Betriebe durch Vertriebsschulungen, die weiteren rund um ihren Start, je zwei Tage vor Ort, mit Gesprächsleitfaden und Vertriebsstruktur für den eigenen Betrieb. Dasselbe tun wir für andere Systeme, als Inhouse-Training in den Räumen des Partners oder als Vertriebstraining für ganze Teams.

Sparring für Unternehmer

Manche Fragen brauchen weder einen Workshop noch ein Projekt, sondern jemanden, der jeden Monat 90 Minuten mitdenkt und nachhält. Dafür gibt es das Sparring: ein Spezialist aus unserem Team, eine Sache je Monat, festlegen, umsetzen, nachhalten. Für Franchisegeber passt das bei Vertrieb, Führung, Strukturen und Rentabilität, und bei der Frage, was KI im eigenen System sinnvoll übernimmt.

Wenn Sie in Köln ausstellen: drei Dinge vor Donnerstag

Aus dem Webinar, in einer Woche erledigt:

1. Das Ziel des Standes in einem Satz. Netzwerk, Quantität oder Qualität. Jede Antwort ist richtig, wenn sie bewusst ist.
2. Die Gesprächsslots für die Woche nach der Messe stehen vorher im Kalender. Dann wird jeder Termin schon am Stand verbindlich.
3. Die drei Qualifizierungsfragen mit dem Team laut üben. Fragen statt Blicke. Wer nach dem Aussehen vorqualifiziert, entscheidet für andere und liegt regelmäßig daneben.

Alles Weitere steht in der Messe-Checkliste für Franchisegeber (PDF, 4 Seiten).

Wir sehen uns in Köln

Danke an Christian und Luana Köttler und das Team von Cox Orange für das Vertrauen. Wir freuen uns auf zwei Tage mit vielen Franchisegebern, mit denen wir ohnehin regelmäßig im Austausch sind, und auf neue Gesichter.

Wenn Sie in Köln ausstellen oder als Franchisegeber hingehen und sich mit uns verabreden wollen: Schreiben Sie uns vorher kurz, dann finden wir einen Zeitpunkt am Stand oder dazwischen. Wenn wir bei Ihrem System nicht helfen können, sagen wir das.