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Gespräch zwischen Trainer und Unternehmer über die Vertriebslage

Unternehmer-Check · kostenlos, ohne Anmeldung

Acht Fragen, drei Minuten. Woran hängt Ihr Vertrieb?

Der Check fragt vier Bereiche ab: Abhängigkeit vom Inhaber, Nachfassen, Struktur und Führung über Zahlen. Am Ende steht eine ehrliche Einschätzung, mit welcher Stelle sich anzufangen lohnt.

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Ihre Antworten werden ausgewertet und danach verworfen. Kein Datensatz, keine Kennung, kein Cookie.

Auch mal: nichts tun

Wenn Ihre Antworten keinen Handlungsbedarf zeigen, sagen wir das – und schlagen Ihnen nichts vor.

  1. Die größten Abschlüsse macht am Ende der Chef.

    Gemeint sind die Aufträge, die für das Jahr zählen.

  2. Wenn der Chef zwei Wochen ausfällt, verschieben sich Aufträge.

    Nicht: es wird voller. Sondern: es bleibt liegen.

  3. Nach einem Angebot passiert oft nichts mehr, bis der Kunde sich meldet.

    Ein fester Termin zum Nachfassen zählt als Gegenteil.

  4. Wir wissen nicht, wie viele offene Angebote gerade draußen sind.

    Die Zahl aus dem Kopf, ohne nachzusehen.

  5. Jeder im Vertrieb macht es ein bisschen anders.

    Kein gemeinsamer Ablauf für Erstgespräch, Angebot, Nachfassen.

  6. Einarbeitung heißt bei uns vor allem: mitlaufen und zusehen.

    Kein aufgeschriebener Ablauf, an dem sich jemand entlanghangeln kann.

  7. Über Vertriebszahlen sprechen wir, wenn ein Monat schlecht war.

    Also anlassbezogen statt in festem Rhythmus.

  8. Wir sehen erst am Umsatz, dass etwas nicht läuft.

    Keine Zahl davor: Gespräche, Angebote, Abschlussquote.

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Lieber gleich sprechen?

Der Check ist eine Selbsteinschätzung. Wenn Sie Ihre Lage lieber schildern statt ankreuzen, geht das genauso.

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